服装大单话术/销售服装大单分享怎么写-鹏伟号

这样做再难缠的顾客都能轻松拿下

〖A〗、红包激活术，制造互动契机心理机制：红包能触发条件反射式的点击行为，领红包后产生的歉疚感可转化为互动意愿。实施方法：向准顾客发送小额红包（如88元、88元），备注问候语（如“早上好”）。对方领红包后，趁机展开互动，提升成交概率。

〖B〗、直接报价，保持专业态度顾客询问价格时，即使商品已标价，也应礼貌重复报价。避免使用“没看见标价吗”等负面回应，否则易导致顾客流失。例如，顾客问“这套写真多少钱”，导购可微笑“标价是500元，不过今天订购可以享受特别优惠。”保持耐心和积极态度是关键，避免因语气不当错失客户。

〖C〗、顾客有些小要求不要与其争论，做的到得就要立即答应与实现，否则浪费彼此的时间有给顾客留下不好的印象2整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。形象是最重要的，要有一种让顾客看起来很专业的样子，才能得到顾客的信任，第一印象最重2等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

〖D〗、待人接物要有礼貌，尽量微笑点头示意。无论面对客户，还是客户的家人，都要主动打招呼，让对方感到亲近，展现个人教养，接近彼此距离。05 积极聆听，多让客户谈自己的事由衷的倾听可以为人提供“心理的空气”，适当地附和、适时地发出笑声等高明的聆听技巧，则能够让说话者不自主地继续说话去。

〖E〗、最能拿下客户的销售技艺是不销售。柜台接待技巧一：“男女有别”由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。

〖F〗、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。2适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30、以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。3第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。

销冠的五招顶级大单技巧揭秘!

销冠的五招顶级大单技巧如下：帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，总在产品颜色、规格、式样、交货日期上反复权衡。此时，推销员应改变策略，暂时不谈订单，转而热情协助对方挑选具体细节。例如，主动询问“您更倾向哪种颜色？”或“交货期定在下周三是否合适？”。一旦这些问题解决，订单自然水到渠成。

销冠业绩之所以能做得好，不仅仅是体现在个人，还有辅销人员默契度的配合。

精准定位在销售的第一点首先要学会取舍，去选择精准的客户，不管是线上服务，还是线下，都要快速筛选精准的客户，把自己有限的精力，放在认可你并且愿意为获得产品付出的人身上，不要去浪费自己的时间，要将时间有效的去利用起来。

实战技巧包括货品搭配思路、顾客停留时长对策、热销旺场3步营造法。第二讲：洞悉心理掌控节奏：分析顾客逛、比、买流程，提供心理防线突破工具（如2把“尖刀”）、需求挖掘2步法。案例解析不同类型顾客服务策略（如“诱饵效应”实施），配套45种借力工具。